Ohne Werbung geht es nicht, das gilt vor allem im Consumer-Bereich. Doch gerade Start-ups oder junge Unternehmen investieren den Großteil des eingesammelten Kapitals in erster Linie in die Produktentwicklung und den Aufbau des Geschäftsbetriebs. Ihre Marke müssen sie aber dennoch bekannt machen. Herausführen aus dem Dilemma kann das Instrument Media-for-Equity, wie es SevenVentures, der Investmentarm von ProSiebenSat.1, anbietet. „Wir geben Start-ups die Möglichkeit, sich auf unseren TV- und Digital-Kanälen mit Werbespots zu präsentieren“, erklärt Florian Hirschberger, CEO bei SevenVentures. „Im Gegenzug bekommen wir Anteile an den Unternehmen.“ Neben klassischer TV-Werbung auf den ProSiebenSat.1-Kanälen umfasst die Media-Leistung unter anderem auch Spots auf der Streaming-Plattform Joyn, Podcast Native Advertising oder Platzierungen bei Influencern. „Durch unsere Investition teilen wir das Risiko und den Erfolg der Zusammenarbeit und schaffen so Vertrauen bei unseren jungen Partnerunternehmen“, sagt Hirschberger.
Wie das funktioniert, zeigen die Beispiele TiNDLE Foods und KoRo, in die SevenVentures erst dieses Jahr investiert hat. TiNDLE Foods, eine Gründung aus Singapur, verkauft pflanzenbasierte Fleischersatzprodukte und ist mit seinen TiNDLE-Hähnchen bereits im deutschen Einzelhandel vertreten. SevenVentures hat als Media-Investor den Markteintritt der Firma begleitet. Geholfen hat ein Media-for-Equity-Deal auch dem Berliner Start-up KoRo, das seinen Kunden nachhaltigere und gesündere Lebensmittel speziell aus den Bereichen Nüsse, Trockenfrüchte und Superfoods anbietet. Die Partnerschaften mit SevenVentures ergeben aus Sicht Hirschbergers vor allem aus zwei Gründen Sinn: „Geht es um Nahrungsprodukte für Endkunden, dreht sich viel um die Listung im Einzelhandel. Das macht der Handel aber eher mit, wenn ein Produkt wirklich flächendeckend bekannt ist.“ Und überregionale Bekanntheitsgrade von Marke und Artikeln lassen sich immer noch am besten über TV-Werbung erreichen. „Gerade im Food-Bereich zahlt emotionale und eingängige Bewegtbildwerbung sehr stark auf die positive Wahrnehmung und das Vertrauen der Endkunden in eine Marke ein“, meint Hirschberger. Wenn diese im Supermarkt vor dem Regal stehen, greifen sie eher zu dem Produkt, das sie kennen. Da die Möglichkeiten der Produktbewerbung direkt am Point-of-Sale oft beschränkt sind, begrüßen Handelsketten die Bereitschaft der Anbieter, ihre jeweilige Markenbekanntheit über langfristige TV-Kampagnen aufzubauen.
SevenVentures hat seit 2009 bereits mit mehr als 450 Partnern zusammengearbeitet und dabei sehr große Erfahrungswerte gesammelt. Die Partner-Start-ups agieren in unterschiedlichsten Marktsegmenten, haben aber immer eines gemein: Sie bieten konsumentenorientierte Waren oder Dienstleistungen an. Ein Investment von SevenVentures signalisiert den Geschäftspartnern und Investoren des jeweiligen Start-ups deshalb gute Erfolgschancen eines langfristigen Markenaufbaus.
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