Frau Eichler, wir leben in unsicheren Zeiten, die das Vertrauen vieler Menschen in vermeintlich verlässliche Ordnungen untergraben, auch in Finanzstrukturen – wie vermitteln Sie Klienten, dass sie Ihnen ihr Geld anvertrauen können?
Indem wir authentisch sind. Was wir sagen, tun wir. Ich verwalte auch mein eigenes Vermögen so, wie ich es Kunden nahelege. Nach 30 Jahren Berufserfahrung bei Banken und in der Vermögensverwaltung weiß ich, dass der Kunde genau merkt, ob man ihm Renditeluftschlösser baut – oder zeigt, welche Erträge er realistischerweise erwarten kann.
Was heißt das konkret bei Ihnen?
Wir können keine Renditegarantien auf die Zukunft geben, das ist klar. Aber in den vergangenen zehn bis fünfzehn Jahren lagen wir mit einem ausgewogenen Depot, das ungefähr zur Hälfte aus Aktien und zur Hälfte aus Renten besteht, im Schnitt bei sieben bis acht Prozent nach Kosten – wie hoch sie ausfallen, ist für den Kunden vollkommen transparent und planbar. Er bezahlt eine fixe Fee oder einen Festbetrag plus einer erfolgsabhängigen Komponente, außerdem die Kosten, die auf Bankseite anfallen. An den Bankgebühren partizipieren wir nicht.
Welche Strategie ist charakteristisch für Eichler & Mehlert?
Nachhaltigkeit. Wir arbeiten langfristig und diszipliniert mit dem Geld, wir haben eine eigene Idee. Detaillierter: Wir kommen von der Anleihenseite, konzentrieren uns auf die Einzeltitelebene. Wir bieten keine Standardprodukte, keine ETF und sind keine Fondsboutique. Die nachhaltige Strategie erlaubt uns auch, bei unruhigen Märkten nicht gleich nervös zu werden und alles über den Haufen zu werfen. Das ist nicht mit Starrsinn zu verwechseln, wir reagieren sehr schnell auf Marktveränderungen und können unsere Strategie anpassen.
Wie sieht Ihre Zielgruppe aus?
Ex negativo ausgedrückt: Daytrader und Menschen, die in kürzester Zeit maximale Rendite wollen, sind bei uns an der falschen Adresse. Wer zu uns kommt, will Solidität und einen bleibenden, verlässlichen Ansprechpartner. Einem neuen Kunden höre ich mindestens eine Stunde zu, er vertraut mir ja etwas sehr Persönliches an. Dann schneidern wir im Rahmen unserer Möglichkeiten das zu, was seinen Wünschen entspricht.
Über wie viel Geld sollten Ihre Kunden verfügen?
Ein mittlerer sechsstelliger Betrag an liquiden Mitteln ist die Untergrenze. Richtig individuell arbeiten lässt es sich ab ungefähr einer Million. Das klingt sehr hoch, aber der Kauf der wirklich interessanten Titel im Anleihesegment ist in Deutschland nur noch in Losgrößen ab 100.000 Euro möglich. Und wir suchen nach Trüffeln, die Banken Privatkunden gar nicht mehr anbieten dürfen.
Wie viele potenzielle neue Klienten bringen Anlageerfahrung mit?
Alle, und fast jeder kommt von einer Bank. Wir überprüfen kritisch, ob das Depot zu den Zielen des Kunden passt, besonders in Hinsicht auf hauseigene Produkte des Geldinstituts. Als Vermögensverwalter agieren wir unabhängig von Margenvorgaben aus London oder Frankfurt: Wir sind Freigeister.
www.eichler-mehlert.de
