Digitale und soziale Intelligenz optimal verknüpfen

Juli 2015 | Wirtschaftswoche | Risikomanagement

Digitale und soziale Intelligenz optimal verknüpfen

Die Versicherungs- und Investmentbranche ist im Umbruch.

AXON INSIGHT AG / Unternehmensbeitrag

Niedrige Courtagen und magere Zinsen bestimmen den Markt. Darüber hinaus stellt die zunehmende Digitalisierung die Branche vor große Herausforderungen – zugleich bietet sie Unternehmen jedoch erhebliche Chancen. 

 

Die Gewinnung von Neukunden wird für Vertriebler seit Jahren schwieriger. Hinzu kommt, dass sie bei der Marktbearbeitung stets Ausfallrisiken im Blick haben müssen. Netzwerkintelligenz beziehungsweise die exakte Analyse von Daten kann Versicherungen bei der erfolgreichen Akquise von Neukunden unterstützen. Darüber hinaus können Assekuranzen mithilfe der Daten Betrugsnetzwerke im Neu- und Bestandskundengeschäft aufdecken – und so ihr Risikomanagement optimieren.

 


Axon Insight hat ein Netzwerktool entwickelt, das digitale und soziale Intelligenz optimal verknüpft. „Mit Axon Insight erhält Netzwerkintelligenz Einzug in die Versicherungswirtschaft und Investmentbranche“, so Alexander Sieverts, CEO von Axon Insight. „Anwender können mithilfe der validen Wirtschaftsdaten Business-Opportunities identifizieren, die sich über bereits bestehende Kontakte eröffnen, und dadurch ihr Ausfallrisiko senken.“

 


Die Softwarelösung kann Versicherer allein in Deutschland mit 1,5 Mio. Unternehmen, 2,7 Mio. Menschen und 15 Mio. Verbindungen vernetzen. Grundlage bilden valide Wirtschaftsdaten sowie historisierte und kontinuierlich aktualisierte Wirtschaftsinformationen. Um noch detailliertere Informationen zu erhalten, können diese durch Daten aus unternehmenseigenen Adress- und Kontaktdatenbanken sowie auch XING ergänzt werden. Über eine API-Schnittstelle lassen sich kundenseitig eigene CRM-Systeme an Axon Insight anbinden. Dadurch können Netzwerkinformationen in das System des Kunden gepusht werden.

 


Anwender erkennen durch Axon Insight den kürzesten Weg zu entscheidenden Personen oder Unternehmen. Versicherungen können damit auf Grundlage bestehender Kontakte potenzielle Neukunden identifizieren und durch aktive Empfehlung ihrer Verbindungen akquirieren. Auch das Potenzial des Firmenkunden-Netzwerks wird so sichtbar. Key-Accounts können so gezielt aufgebaut, gepflegt und stabilisiert werden.

 


Indem das Netzwerk mit Kunden- und Risikoinformationen überlagert wird, können Versicherer potenzielle Gefahren besser bewerten und erkennen. Um möglichen Versicherungsbetrug aufzudecken, gleicht Axon Insight etwa die Handelsregister-Daten mit Mustern der Versicherung ab, die sie von früheren Missbrauchsfällen kennt. Außerdem sind Versicherungen mithilfe des Netzwerktools in der Lage, Ausfallrisiken durch ein kontinuierliches Monitoring des Vertragsbestandes vorzubeugen. So wird Schaden durch kriminelle Organisationen im Neukunden- und Bestandskundengeschäft abgewendet.



Über die AXON INSIGHT AG



Die Axon Insight AG mit Sitz in Luzern ist auf die Entwicklung originärer Decision-Support-Lösungen für die Bereiche Strategie, Marketing und Vertrieb spezialisiert. Axon Insight analysiert und bewertet weltweite Netzwerkverbindungen von Board-Mitgliedern, dem C-Level-Management und zentralen Entscheidern über sämtliche erfasste Unternehmen und stellt diese auf intuitive Weise dar. Die Lösung identifiziert so potenzielle Kunden und den effizientesten Weg zu Entscheidern oder High Potentials. Außerdem unterstützt Axon Insight Unternehmen bei der Evaluation möglicher Geschäftsrisiken.

 


www.axoninsight.com