Schnell, flexibel, individuell strukturiert

Dezember 2018 | Wirtschaftswoche | Der starke Mittelstand

Schnell, flexibel, individuell strukturiert

Mit dem richtigen Factoringanbieter haben KMU auch in Krisenzeiten einen verlässlichen Partner an ihrer Seite.

Christian Stoffel, Chief Commercial Officer Factoring; TARGO Commercial Finance, Mainz
Targo Commercial Finance / Unternehmensbeitrag

Herr Stoffel, der Forderungsverkauf findet immer mehr Zuspruch. Woran liegt das?
Factoring hat sich in den vergangenen Jahren als bedeutsame Finanzierungsform in fast allen Branchen etabliert. Laut dem Deutschen Factoringverband nutzen bereits mehr als 33.000 Kunden Factoring als Finanzierungslösung. Sicherlich tragen hier das positive gesamtwirtschaftliche Umfeld, aber auch die fortschreitende Digitalisierung sowie Flexibilisierung der Angebote ihren Teil bei. Denn dadurch kann Factoring individuell auf die jeweiligen Kundenbedürfnisse zugeschnitten werden.

Ist es nicht ungewöhnlich, dass Factoring trotz anhaltendem Niedrigzinsumfeld derart nachgefragt ist?
Das Niedrigzinsumfeld geht selbstverständlich auch an den Factoringanbietern nicht spurlos vorbei, wenngleich sich Factoring nach wie vor steigender Beliebtheit erfreut. Die Flexibilität dieser Finanzierungsform sowie die langfristige Planungssicherheit, die Factoring für den Mittelstand bietet, sind sicherlich wichtige Gründe. Dazu kommen weitere positive Elemente wie etwa die Bilanzentlastung durch echten Forderungsverkauf oder die Übernahme von Delkredererisken auf der Abnehmerseite. Im internationalen Vergleich hat Factoring in Deutschland dabei allerdings nach wie vor erhebliches Wachstumspotenzial: Die Factoringquote, das Verhältnis von angekauftem Forderungsvolumen zum Bruttoinlandsprodukt, stieg in 2017 erstmals über die Sieben-Prozent-Marke. In Italien liegt diese bei zwölf, in Großbritannien bei elf Prozent.
 

Warum ist Factoring gerade für den Mittelstand attraktiv?
Factoring kann flexibel an die jeweiligen Kundenbedürfnisse angepasst werden, was besonders für den Mittelstand attraktiv ist. Denn auch der Mittelstand muss flexibel auf seine Kunden reagieren können. Darüber hinaus bietet Factoring ein belastbares und nachhaltig funktionierendes Finanzierungsmodell, das sich nicht nur in guten, sondern auch in Krisenzeiten bewährt. Somit hat man mit der richtigen Wahl des Anbieters einen Finanzierer an seiner Seite, der auch in konjunkturell schwierigeren Zeiten als verlässlicher Partner zur Verfügung steht.


Welchen Stellenwert sollte der Forderungsverkauf im Finanzierungsmix einnehmen?
Wir haben sehr gute Erfahrungen damit gemacht, Factoring als Teil einer Gesamtfinanzierungsstruktur zu betrachten. Es ist für die Finanzierung des Working Capital eine hervorragende Lösung, ist jedoch eine Ergänzung zu bestehenden Bankverbindungen. Daher sind wir üblicherweise nicht alleiniger Finanzierungspartner.
 

Factoring ermöglicht vor allem einen schnellen Zugang zu Liquidität. Wie schnell sind Sie bei der TARGO Commercial Finance konkret?
Auch hier hilft die fortschreitende Digitalisierung der Prozesse. Wir haben in den vergangenen Jahren erhebliche Beträge in den Ausbau unserer IT-Infrastruktur investiert, was selbstverständlich unseren Kunden zu Gute kommt. Über Forderungen, die uns ein Kunde vormittags übermittelt, kann er taggleich verfügen.


Warum sollte sich ein Mittelständler mit dem Verkauf von Forderungen an die TARGO Commercial Finance wenden?
Als Teil der Crédit Mutuel Gruppe, die im jüngsten EU-Bankenstresstest erneut Bestnoten erzielt hat, bieten wir finanzielle Stabilität, die man heutzutage bei der Wahl seines Finanzierungspartners im Blick haben sollte. Darüber hinaus verstehen wir uns als langfristigen Partner. Wir sind seit mehr als 50 Jahren im Bereich der Forderungsfinanzierung im deutschen Markt tätig, weshalb unsere Kunden selbstverständlich auch von unserem Know-How und unserer Expertise profitieren. Daneben bieten wir als Marktführer schnelle Entscheidungen und eine hervorragende IT-Infrastruktur, die es unseren Kunden in der täglichen Zusammenarbeit mit uns einfach macht.


www.targocf.de